瞄準知富階層,華帝家居為消費者提供個性化的家居解決方案

  原創   2019-7-12   艾肯家電網/劍蕙

作為大家居產業中的一支新興力量,定制家居行業在過去的幾年間經歷了高速的增長,成為了整個家居市場的風口。然而到了2018年,行業迅猛的發展勢頭發生了轉變。受宏觀經濟環境不景氣、樓市調控政策不斷收緊等因素的影響,2018年家居行業業績增速整體下滑,從此告別30%至70%以上的高速增長時代,步入10%至20%的增長新常態。

盡管增速放緩,但兩位數以上的增幅依然是整個泛家居行業的增長亮點,吸引著眾多行業內外企業爭相進入布局。從2019年中國建博會(廣州)的參展情況來看,定制家居依然是家居建材行業的“香餑餑”。

華帝家居總經理王敬運

“今年的建博會規模比往年更大,參展商也更多,這說明行業目前仍處在繁榮的發展期,還沒有到成熟衰退期。”華帝家居總經理王敬運在接受艾肯家電網采訪時說道。

自去年品牌戰略轉型之后,華帝家居首次亮相建博會。融合了全新SI設計理念的展館以及迎合了當下消費趨勢的定制家居新品,都讓華帝家居成為了本次展會的一大看點。

事實上,華帝家居在定制家居領域并不是嚴格意義上的 “新手”。早在2002年,華帝就已正式進軍定制櫥柜行業。經過十多年的打造,定制櫥柜已成為華帝至關重要的業務板塊。為迎合整個行業大發展、大整合的市場趨勢,品牌在2018年進行戰略升級,正式推出“華帝家居”品牌,從櫥柜單品邁向大家居產業,以全屋定制滿足用戶日益升級的個性化需求。

作為一個有著十八年專業沉淀的品牌,華帝家居深諳定制行業C2B模式的運行邏輯,并且對目標消費群體有著十分清晰的畫像——跟華帝廚電一樣,他們瞄準的是知富階層,即有知識、有夢想、有消費能力、有品牌意識、注重品質生活的一類人群。華帝家居此次帶來的產品就從風格上充分滿足了這部分人群對輕奢、極簡的需求。同時隨著中國文化的崛起,民族文化自信心越來越強,華帝家居也帶來了一套新中式的產品。

為了對目標消費人群進行具象化的研究,華帝家居專門成立了生活方式研究院,基于六大生活方式的研究和理解,推出了八大空間和八大系統,并且通過嚴選+Design的產品實現路徑,使華帝家居的產品兼顧顏值與品質,致力于為消費者打造舒適的家居空間。“定制家居行業和傳統制造業不一樣,在定制行業里,后臺決定前臺,生產決定營銷,后臺的基礎研究做得越細,前端的需求滿足面就越大。”

在王敬運看來,雖然華帝家居進入全屋定制領域的時間不算早,但在消費者需求和市場環境發生重大變革的當下,華帝家居發展優勢尤為明顯。首先,華帝在櫥柜行業已經深耕了近18年,具備定制行業所需的專業邏輯思維。“不管是櫥柜定還是全屋定制,本質上都是基于C2B模式為消費者提供家居解決方案。”

其次,背靠“華帝”這棵大樹,相比于其他定制家居企業而言,華帝家居在組織管理、企業運營、品牌傳播等方面有著不可比擬的競爭優勢。借助華帝過往在高端轉型方面的成功經驗,華帝家居或許能夠開辟出一條新的道路,實現后來者居上。

此外,戰略升級后的華帝家居將致力于成為中國智慧家居空間的引領者,探究生活空間、生活方式與智能物聯的結合,將科技與場景有機地融合起來,為用戶提供智慧家居空間解決方案,與其他家居定制品牌形成了差異化。

從去年8月華帝宣布布局全屋定制、大家居產業至今,華帝家居已成功塑造了“輕松定制,舒適生活”的品牌形象。更值得一提的是,華帝家居2019年上半年在營收上實現了50%以上的增速,在大家居這條道路上邁出了堅實的第一步。

王敬運表示,上半年華帝家居完成了整個內部系統從整體廚房到全屋定制的突破,下半年公司將繼續從以下三個方面發力:第一,基于消費者的研究,持續完成產品的優化和開發。第二,持續賦能經銷商,幫助經銷商解決日常運營過程中出現的問題、難點。第三,持續提升交付能力,一方面抓好新產線的投產工作,進行產能升級,另一方面持續優化和升級信息化。

“隨著行業競爭的加劇,過去那些不具備基本功的企業可能會逐步退出市場,未來行業發展就是要拼實力、拼能力。華帝家居作為一個專業品牌,擁有專業的團隊和專業化的運營模式,再加上整個集團的優勢,有望實現持續高速增長。”王敬運最后說道。(劍蕙)


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