16年如一日:奇帥洗衣機的增長邏輯

  原創   2019-7-9   艾肯家電網/尋塵

2003年至今,奇帥洗衣機16歲了。

16年間,洗衣機市場從最初的普及階段,進入今天的存量競爭階段;消費需求從單純的“洗干凈”升級為“洗的健康”;電商崛起乃至流量紅利見頂,場景體驗式線下終端受青睞。

格局變幻重塑,品牌大浪淘沙,奇帥卻16年如一日,始終堅守洗衣機行業,專一,專業,專注,不僅在行業殘酷的洗牌潮中站穩腳跟,還實現了自主品牌增長。

奇帥電器董事長龔銀其

“有人問我,這十六年來,奇帥不變的是什么?就是多年來,在座各位嘉賓對奇帥不變的關心幫助,以及我的奇帥夢。十六年,始終堅守洗衣機行業,把洗衣機做好、做精,這是我們最堅定的信仰!”今年的千人開盤會上,奇帥電器董事長龔銀其擲地有聲。

存量博弈的當下  聚焦才能行穩致遠

聚焦洗衣機產業,在當前的市場環境下,還有著另一層深意。

2019年一季度洗衣機市場呈現高開低走的態勢,經歷1月份短暫回暖后,2-3月份再次陷入需求不旺的低迷狀態。奧維云網(AVC)監測數據顯示,2019年一季度中國洗衣機市場零售量為831萬臺,同比增長1.0%,零售額為164億元,同比下降0.6%。

奇帥電器營銷總經理李雪東

在奇帥電器營銷總經理李雪東看來,無論是廠家,還是商家,市場困難時,聚焦的策略,將大大降低風險、提高利潤、增強競爭力。步步高、vivo、oppo各自獨立,聚焦各自的市場并大獲成功等案例,就是眼前有力的佐證。

這兩年,奇帥集中所有資源和精力專注洗衣機產業,同時聚焦打造自主品牌,聚焦扶植培養核心vip客戶,重點打造核心終端,都是依循“聚焦”的策略布局。這也是奇帥自主品牌的產品銷量在行業環境不甚理想的情況下逆勢而增的內在邏輯。

鎖定健康智能需求  精準卡位增量市場

消費分級的今天,打價格戰的電商專供機型走熱,同時差異化,個性化,高端化產品的異軍突起,中高端波輪洗衣機這兩年開始回暖。

公開數據顯示,今年第一季度變頻波輪的零售額滲透率攀升至13.7%。線下波輪洗衣機中,2-3K及1-1.5K價格段的波輪洗衣機零售額占比遞增。同時,線下中高端波輪產品分流滾筒單洗需求,今年一季度,線下波輪洗衣機,在2-3K價格段零售額占比超過48%,同比提升約3個百分,在3-4K價格段零售額占比近22%,也微幅提升。此外,大容量洗衣機持續走俏,健康殺菌型洗衣機炙手可熱。

 

面對這些多元化的消費需求變化,奇帥今年推出了多個系列波輪全自動產品,主要包括塑件箱體系列、金屬箱體系列、有塑件波輪系列和金屬不銹鋼波輪系列,配置功能在現有的:360°旋凈洗、V8炫動力和熱烘干等三大功能基礎上,增加了臭氧抑菌洗滌,V9飛瀑洗,AI智能眼等新功能,特別是V9飛瀑洗強大的沖擊水流,能使衣物洗滌更加干凈,大大提升了洗衣機的洗凈度。

奇帥今年還開發了全套18kg大容量的模具,采用全玻璃外觀設計,配上流行時尚的外觀,進一步提升了雙桶產品的市場競爭力。

“十多年來,我們堅持每年投入巨資研發的方針不變。工匠精神”始終代表著我們奇帥,最為基礎的核心理念,是我們能在激烈的市場競爭中,立足的根本所在!奇帥的產能將大大提升,將進一步夯實奇帥在洗衣機制造方面的實力,和競爭優勢,并牢牢掌握市場競爭的主動權!”

今年奇帥推出的新品,就是對龔銀其這段話的最生動詮釋。

放眼未來“慢營銷”  賦能渠道轉型服務商

“去年以來,我們的均價實現了20%-30%的提升。今年價格不僅不會便宜,而且很多產品還提價,因為我們要提升產品配置,提高產品價值。”在李雪東的生意經里,“做生意,要么賺流量,要么賺利潤,沒有流量也沒有利潤的產品堅決不做!有流量沒有未來的產品堅決不做!”

不走價格戰,而是著重推高買貴的營銷思路,決定了奇帥與傳統渠道“抱團打天下”的渠道策略。

對奇帥來說,渠道是把“酒” 擺出來,再好的產品,必須在終端展示出來,讓消費者看到,才可能實現銷售:二是讓“火焰”燃得更旺,奇帥通過為渠道賦能,提升渠道自身的推廣能力、活動能力、營銷能力,幫助渠道做大做強。

因此,李雪東在2019年對他的營銷團隊提出“為客戶創造價值”的理念,積極轉變渠道服務職能,拓寬營銷服務范圍,不斷提升綜合的渠道服務能力。奇帥還與各級代理商和經銷商積極統一思想, 助力核心經銷商,打造標桿客戶,建設標準終端、核心終端,不斷拓展渠道數量和提升渠道質量。

“我們將持續為客戶提供更多基礎的、服務性的工作,加強營銷和經營服務范圍,實現長期、有效率、有質量的發展,成為客戶心目中的不可或缺的事業伙伴。”李雪東強調,奇帥將堅持走價值路線,鑄造強有力的服務性營銷核心競力。

“目前在寧波地區,乃至整個浙江一帶,依然活躍在線下渠道的洗衣機企業,可以說只留下了我們奇帥。”從一開始奇帥就將電商品牌,與線下品牌嚴格區分,并做好線下渠道的全方位保護方案,充分保障線下渠道的新品優先權、技術優先權、投入優先權等一系列的措施,從而最大程度保護,線下代理商的合理利潤空間。

16年沉淀聚力,對奇帥而言只是一個開始。伴隨著此次千人大會開盤,年度新品重磅亮相,始終以聚焦為核心的奇帥洗衣機,將開啟新的增長周期。(尋塵)


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